Haggle az utat a megtakarításokhoz
Lehet, hogy pénzt keresünk az ezen az oldalon található linkek alapján, de csak azokat a termékeket javasoljuk, amelyeket visszatérünk. Miért bízol bennünk?
Sokkal könnyebb, mint gondolnád, hogy tárgyaljon - bármitől kezdve, autóktól kezdve a kasmírig. Itt van mit mondani.
Joao Canziani / Getty Images
Ha az a gondolat, hogy a Best Buy menedzserét 30 százalékkal engedi fel a fényes síkképernyős TV-n, megfélemlíti, nem vagy egyedül. "A legtöbb ember csak akkor érzi magát kényelmesen a tárgyalási áron, ha van előnye - ha a termék sérült, vagy az eladónak meg kell szabadulnia tőle" - mondja Steven P. Cohen, a The Negotiation Skills Co., egy tanácsadó cég elnöke. "De még akkor is, ha tökéletes állapotban van, ne zavarja megkérdezni" - mondja Tawra Kellam, a honlap üzemeltetője
livingonadime.com. "Csak okosan próbál pénzt költeni. Ki találhat hibát ebben? "A legegyszerűbb, összecsapáskor egy kérdés merül fel: Tudnál-e adni jobb árat? "A legrosszabb, amit mondhatnak, nem" - mondja Kellam. "De sok idő alatt igennel fognak mondani."Annak érdekében, hogy fekete öv-alkossá váljon, Jó háztartás konzultált a világszínvonalú takarékpénztárakkal, és egyszerű szkriptekkel állt elő. Rövid idő alatt sokat fog keresni.
Következő: alacsonyabb hitelkártya-árak
Alacsonyabb hitelkártya-árak
Az alacsonyabb kamatláb megtárgyalása az egyik leggyorsabb és legkönnyebb dolog. Scott Bilker (igen, ez az ő valódi neve), az alapító alapítója, az új ügyfelek megszerzése körülbelül 300 dollárba kerül a kártyakibocsátók számára, hogy új ügyfelet szerezzenek. debtsmart.com és a Talk út a hitelkártya adósság. Előfordulhat, hogy meg kell ismételnie a felügyelőhöz intézett kérését, aki nagyobb mozgástérrel rendelkezik a feltételeinek teljesítéséhez.
Hogyan készítsünk
- Gyűjtse össze a levélben szereplő három csábító hitelkártya-ajánlatot
- Használat bankrate.comHitelkártya-ráta kereső eszköze a legjobb kamatlábak megtalálására a hitelképességével rendelkezők számára
- Használja a legalacsonyabb (vagy alacsonyabb) kamatlábat nyitó ajánlatként
Mit is mondjak
Te: Felhívom a kártyámat. Az arány túl magas. Le tudod engedni?
Ismétlés: Látom, hogy 18,99 százalékot fizet. Jó státusza és hiteltörténete alapján 13,99 százalékot tudok ajánlani.
Te: Nagyszerű kezdés. De 10 éve vagyok ügyfél, és bár szeretném továbbra is használni ezt a kártyát, van néhány jobb ajánlatom. Az egyik kártyakibocsátó 0 százalékot ígér kilenc hónapig, majd 10,99 után. Meg tud-e csinálni jobban, mint 13,99 százalék, vagy beszélhetek-e a feletteddel?
ismétlés (tartás után): Jó hír! Megfelelhetünk a 10,99 százaléknak.
Következő: Olcsóbb ruhák
Olcsóbb ruhák
A lassú téli értékesítés az üzletekben rengeteg áruházat hagyott el. "Most valóban vevői piac" - mondja Kathryn Finney, a Hogyan lehet költségvetési Fashionista. Csak ügyeljen arra, hogy a stratégiát az üzlet típusához igazítsa. Az olyan kedvezményes áruházak, mint a Target vagy a Kohl, a legjobban reagálnak a taktikákra, hangsúlyozva, hogy a versenytársak mit csinálnak. Az egy márkájú üzletekben, mint például a Gap vagy a New York & Company, gyakran jobb eredményeket érhet el, ha rámutat arra, hogy egy adott termék mennyi ideig volt a rackben.
Hogyan készítsünk
- Gyűjtse össze az árinformációkat a versengő kiskereskedőknél és az e-szabóknál. Kerülje az extra lábmunkát a Frucall összehasonlító szolgáltatás használatával, amikor üzletben van. Hívja a 888-363-7822, vagy írja be az "FRU11" szöveget, és írja be az elem vonalkódját. A Frucall az online legjobb ajánlatokat keresi
- Látogassa meg okosan a látogatását: a hétköznapok és a reggeli a legjobb. Valószínűbb, ha jó pozícióba kerül egy értékesítési munkatárs vagy menedzser, ha elkiabál, amikor nem ügyfelekkel foglalkozik.
- Tegye nyitó ajánlatát 10-15 százalékkal kevesebbre, mint amennyit megtaláltál
- Ha egy értékesítési munkatárs azt állítja, hogy nem rendelkezik engedéllyel az alku megkezdésére, kérje meg udvariasan, hogy beszéljen egy menedzserrel vagy felettesével
Mit is mondjak
Te: Érdekel ez a pulóver. De most jöttem egy [versengő üzletből], és 10 dollárral kevesebb volt. Inkább befejezem az itt történő vásárlást, mint vissza. Meg tudja egyeztetni az árat?
Menedzser: Politikánk az, hogy összehangoljuk a versenytársak árait, tehát ez nem jelent problémát.
Te: Azt is észrevettem, hogy ezen a szoknya foltja van a szegély mentén. Ellenőriztem a polcot, és ez az utolsó olyan színű, amit szeretnék.
Menedzser: Hadd lássam. Ez nem jelentős kár, de 10 százalékot le tudtam dobni.
Te: Le tudnál menni egy kicsit alacsonyabbra?
Menedzser: Nos, valószínűleg a 15 százalék a legjobb, amit tehetek.
Következő: Megfizethető készülékek
Megfizethető készülékek
Míg az elektronikai üzletek munkatársai rutinszerűen mozognak, előfordulhat, hogy kreatívnak kell lennie, hogy megtörje a rögzített árú mentalitást az áruházakban. Ha egy alkalmazott nem számít az árra, kérjen ingyenes szállítást vagy ingyenes kiterjesztett jótállást. Csatlakozz magadhoz egy eladóval. "A nagyjegyű tételek esetén jutalékot kap, függetlenül attól, hogy mennyit fizet" - mondja Kellam. "Megpróbálhatja udvariasan emlékeztetni az eladót, hogy nem akarja, hogy elmenjen, és bárki másnak az üzletéből megragadja ezt a bónuszt."
Hogyan készítsünk
- Árjegyet vásároljon a készüléken online olyan hasznos összehasonlító keresőmotorokkal, mint például nextag.com vagy pricegrabber.com. Ezután nyomtassa ki a legalacsonyabb összegeket, amelyeket a nagykereskedőktől talál
- Hívjon két helyi tulajdonú üzletet az árakért, hogy tudja, mit számítanak fel
- Számolja ki nyitó ajánlatát. Célja, hogy 15 százalékkal alacsonyabb legyen a személyesen vagy online, vagy a telefonon hallott legalacsonyabb ár alatt
Mit is mondjak
Te: Néztem ezt a mosó-szárító kombót, de 1900 dollár a párért egy kicsit több, mint szeretnék költeni. Valóban ez a legjobb ár?
Munkavállaló: Hmm... hadd lássam... Nos, most egy 100 dolláros árengedmény van. Tehát ez 1800 dollárra csökkentené az árat.
Te: Nagy! De ez még mindig egy kicsit több, mint amit szeretnék költeni. Kíváncsi voltam, hogy tudsz-e ennél jobbat csinálni?
Munkavállaló: Ha ma vásárol, felvehetem a menedzseromat, hogy ingyen szállítson. Még mindig megkapja az árengedményt.
Te: Az jó. De online megtaláltam ezt az ajánlatot a versenytársától is, amelynek ugyanaz a mosó-szárítókészlete 1700 dollárért eladó. Meg tudod egyezni?
Munkavállaló: Hadd keressem a menedzsermet... (Az alkalmazott eltűnik, majd visszatér.) Jó hírek! Kiderül, hogy jobban meg tudom csinálni. Valójában árat egyeztetünk, és további 10 százalékot vonunk le, tehát a készlet 1,530 dollárra csökken a kedvezmény előtt, összesen 1430 dollár.
Következő: Olcsóbb autók
Olcsóbb autók
Nem titok: az autógyártók manapság gyakran nagyon kétségbeesettek az eladások miatt. A kereskedők természetesen általában azt várják el, hogy beszállj, amikor belépsz. Csak a legnépszerűbb modellek, mint például a Toyota Prius és a Honda Civic Hybrid, hajlamosak a matrica árára kerülni. A legjobb ajánlatot akkor érheti el, ha teljes mértékben e-mailen tárgyal, és a papírmunka felé fordul. De itt van, hogyan kell személyesen kóborolni, ha úgy tetszik.
Hogyan készítsünk
- Kutatási árengedmények, kölcsönök és MSRP-k (a gyártó által javasolt kiskereskedelmi árak) az olyan automatikus webhelyeken, mint például edmunds.com vagy Kelley kék könyv. Nyomtassa ki, amit talál, és vigye el a bemutatóterembe
- Ellenőrizze a márkakereskedések webhelyeit az online árajánlatokkal kapcsolatban. Ezután kezdje el az e-mail tárgyalásokat egy internetes kezelővel. Ha befejezi a szemtől szembeni beszélgetést, hozza be kutatását
- Idő a látogatás. Az eladók jutalékokat keresnek részben az eladott járművek száma alapján. Tehát azt tervezi, hogy egy hétköznap reggel jelenik meg, amikor ritkák az ügyfelek
- Számolja ki nyitó ajánlatát. Phil Reed, az edmunds.com fogyasztói tanácsadó szerkesztője azt javasolja, hogy vegye figyelembe a megtalált legjobb árat, vonja le a árengedményeket és vonja le az 500 dollárt.
Mit is mondjak
Kereskedő: Az MSRP 25 920 dollár, de készen állunk arra, hogy eladja neked 25 120 dollárért.
Te: Valójában inkább a 20 000 dollár összegén gondolkodtam.
Kereskedő: Ez nem lehetséges. Fizetünk a gyártónak 23 948 dollárt, tehát nem tudok ezen alá menni, és így is profitot szerezhetek. A gépjárműgyártó 500 dollár készpénzt kínál, tehát kissé alacsonyabban tudok menni... 24 620 dollárra.
Te: De a keresett webhely szerint 4500 dollár nem reklámozott árengedmény van, amelyet a gyártó fizet a márkakereskedő felé. Tehát nem veszíti el, ha ezt a kedvezményt átadja nekem.
Kereskedő:: A kereskedő készpénzének egy részét figyelembe vették az eredeti ajánlatomban. Tudom, hogy akarja ezt az autót. Mi lenne 20 920 dollárral?
Te: Két másik kereskedőtől online árajánlatokat is kaptam, mindegyik körülbelül 20 500 dollárért. Inkább inkább itt, az otthonhoz közelebb vásárolnék az autót. De szükségem lenne, hogy legalább megfeleljen ajánlataiknak.
Kereskedő: Meg tudom csinálni.
Te: Nagy. Van egy üzletünk.
Következő: A fekete övű zsaruk titkai
Fekete övű zsákmányoló: Rebecca Cook, TV-reklám eladó, Wichita, KS
Legutóbbi legjobb üzletem két hegyikerékpár volt, amelyek mindegyike 175 dollárért árult egy áruházban. Azt mondtam a jegyzőnek: "Mi lenne, ha 300 dollárt adnék neked a kettőért?" Nagyon meglepett, és azt mondta, hogy meg kell kérdeznie a menedzserét. Megismételtem neki felajánlott ajánlatát, és ő azonnal egyetértett. Tehát fárasztó, ha kitartóan kérjük fel a láncot.
Nézze meg, lehet-e alacsonyabb árat elérni, ha egyszerre fizet a szolgáltatásért, a havi kifizetések helyett. Idén nyáron feliratkoztunk az udvari karbantartási szolgáltatásra. Megkérdeztük, léteznek-e engedmények az előre fizetéshez, és a cég 7 százalékot adott ki nekünk.
És ne félj egy nemrégiben lejárt kedvezményt kérni. Néhány hónappal ezelőtt a férjemmel és nekem új csatornákat kellett beszerezni, de elmulasztottuk az adott promóció határidejét. Mondtam az eladónak, hogy még mindig mérlegelünk más ajánlatokat, és megkérdeztem, hogy megadja-e nekünk a korábbi kedvezményt. Ő tett - és több mint 200 dollárt takarítottunk meg.
Fekete övű boríték: Laine White, ügyfélkapcsolat, Winston-Salem, NC
A legutóbbi legjobb hódításom egy kínai ház. A bútorüzletnek csak a teteje volt. Ez tökéletes volt számomra, mert már volt irodám. De azt mondtam a menedzsernek: "Senki sem akarja ezt a másik fél nélkül. Pár hónapon belül visszajövök, és 50 százalékkal kevesebb lenne. Miért nem adsz nekem engedményt, és nyitottok bemutatótermet? "És tette.
Éppen egy ház- és kertbemutatóra jártam, és mint egy bandita voltam. Miután kapcsolatot létesítettem a munkavállalókkal egy fülkében, megállapodtak abban, hogy a szezonon kívüli tárgyaikban körülbelül 10 százalékkal csökkentették az áraikat. Azt mondtam, hogy "szuper kedvezményt" kell kapnom oly sok vásárlásért. Egyet értettek! Két elemmel ingyen elmentem, a többi 30-50% -kal volt alacsonyabb a kabin eredeti áránál - 75 százalékkal alacsonyabb az árnál, amit a boltokban láttam.
A csúfolás gyakorlásának legjobb módja az udvar eladása. Ez segít látni a tárgyalásokat az eladó szemszögéből, és megszokhatja a dörömbölést.
Használható kulcsmondatok
A következő szavak köré dobva növeli az esélyét a sikertelen sikerekre:
"Összehasonlítottam az árakat." Fordítás: "Tudom, mit csinálok." Az eladó tudja, hogy odamegy, ahol a legjobb ajánlat van.
"Ez a cikk nem tökéletes." Mutasson rá bármilyen problémára - lehet, hogy egy megszakított modell vagy a padlóminta, amelynek nickje van. Ezt észreveszve azt mondja az eladónak, hogy szívességet ad neki az áru megvásárlásával.
"Köszönöm." A munkavállalók nagyobb valószínűséggel segítenek egy kegyelmes ügyfelet, mint olyan, aki durva vagy szembeszökőként lép fel.